表題番号：2017K-155 日付：2018/03/02
研究課題バリューチェーンの絡む非競争ビジネスモデルの類型化
研究者所属（当時） 資格 氏名
（代表者） 商学学術院 大学院経営管理研究科 教授 山田　英夫
研究成果概要
　従来伝統的大企業は、川上から川下までのバリューチェーン（価値連鎖）を、自社内に持つことが、競争上有効とされ、特に規制の厳しい製薬業界や金融業界では、フルセットのバリューチェーンを保有すること自体が、当局に認可される条件でもあった。
　しかし、規制緩和とITの進展を背景に、企業の持つバリューチェーンは、アンバンドリング（解体）される傾向が強くなってきた。
　そのような時代においては、競争構造も変化し、「相手企業のバリューチェーンに入り込むこと」企業の登場によって、お互いの企業がwin-winとなり、競争が控えられるケースが多くなってきた。
　本研究では、そうした企業の事例研究を通じて、”非競争”を作り出すビジネスモデルを研究した。

　研究の結果、①相手企業のバリューチェーンの機能を代替する戦略と、②相手企業のバリューチェーンの機能の付加をする戦略の２つに類型化されることが分かった。
　前者の機能の代替の事例としては、セブン銀行、ランドスケイプ、ラクスルなどがあげられた。これらは、伝統的企業が、バリューチェーンのある機能を自社保有するよりも、競争企業が提供する機能に置き換えた方が、対顧客にも利便性が増し、かつ企業のコストも下がるという利点を持った。
　後者の機能の付加の事例としては、リバイバルドラッグ、一休、コスモスベリーズなどがあげられた。これらは、競争企業の機能を加えた方が、コストを上げずに顧客価値を高めることができた。
このような２つの方法により非競争の状態を作り出すことが、今日的な競争のあり方の１つとして、示すことができた。